特筆すべきは、Vol.3（夏号）から盛り込んだ特集企画です。Vol.3以降からは、毎号誌面で読者にテーマを投げかけます。その投げかけたテーマ（特集企画）に見合ったクオリティの高い情報を誌面に反映していきたいと思っています。

広告主から広告掲載依頼をいただき、単に広告を掲載するのではありません。つまり、広告であればなんでもいい！ではなく、読者がお店を訪れ、納得して帰れるお店をセレクトした広告を掲載していきたいと思います。

読者に受け入れられる誌面を作った結果、媒体価値を上げたり、広告主や読者からの信頼を得られるのだと思っています。

また、従来の広告は、店舗・施設のオープンやイベント開催など、それぞれを別ものとして紹介しがちです。そこで『サンドペーパー』は、その個別の広告をあるキーワードでくくり、読者へ遊び方や生活シーンを広告提案します。これが、広告を読者にテーマとして投げかける“ミソ”です。

現状のサンドペーパーは、季刊誌ということもあり、やはり季節モノの情報が多くなりがちです。それにプラスして、私たちが読者に鳥取でチャレンジしてみたらどうか？と思う流行だったり、楽しみ方であったり、生活シーンの提案を仕掛けていきたいですね！

そして『サンドペーパー』は、読者に「鳥取には、こんな楽しみ方があったんだ！」という“驚き”を与えていきたいと思います。

車で郊外に行けば、いろいろ便利ですよ。でも、実はそうなんです。鳥取県民は、とにかく情報（遊びの）を欲しています。いい意味での情報鎖国と言えるのではないしょうか。

しかし、なにか情報をキャッチすれば、「一度行ってみようか？」と思うのが鳥取県民です。鳥取エリアの方は、いろいろなところに行きたいと思っていますし、情報を欲しています。山陰エリアの読者は、何か目新しい情報があると、即行動に移すという傾向があります。

テレビやラジオという電波媒体は、鳥取県・島根県をひとつの大きなくくり（山陰エリア）でカバーしています。山陰エリアとして均等に紹介するため、鳥取県のせっかくの情報が埋もれてしまっているのですね。例えば、鳥取県にいい場所が10ヶ所あったとしても、1ヶ所しか紹介されない…みたいな感じです。結果、鳥取県内に情報そのものが不足してしまっているのでしょう。

だからこそ鳥取県民は、鳥取に住みながら…鳥取を楽しめていないのではないか？と思います。また、鳥取県に住む、20代〜30代の読者と40代以上の読者とで、消費行動の差異を感じています。鳥取県は、全国チェーンコンビニエンスストアの開店が日本で遅かった県で、それも要因かもしれません。コンビニエンスストアの導入やインターネットの普及により、当時若年層だった今の20代〜30代読者の消費行動に変化がもたらされたのだと思います。

また、鳥取東部には出張で来られる方が非常に多いのですが…やはり、残念なことに情報が少ないんです。ですが、サンドペーパーをスーパーやコンビニ、書店、ガソリンスタンドなど鳥取東部・中部、北兵庫に設置させていただいています。また、観光案内所にもサンドペーパーを設置していますが、これがまた効果が高い！鳥取に出張したり、旅行される方は、一度手に取られてみては？と思います。

鳥取東部でフリーペーパーを発行してみて驚いたのは、鳥取県民は、情報に対する食いつきがとにかくいいことです。読者の側に立って考えれば、きっと情報をキャッチできる場所が少ないからでしょう。
広告主の側に立って考えてみると、もっと大きなパイが鳥取県にあるのに、もっと機会があるのに、そのせっかくの機会を失っている…まさに機会損失の状態かもしれません。これは、情報を受発信できるインフラ（メディア）が決定的に不足していると考えられます。

そして私は、ここにビジネスチャンスがあると捉えています。