セプテーニ・クロスゲート柄本真吾の「広告はこう獲れ！！」

ご存知の通りタウン誌・フリーペーパーにとって広告は重要な役割をしめています。だからと言って広告枠を増やしすぎても、ダンピングしすぎても良くありません。というのも誌としての価値を下げる可能性が高いからです。もしダンピングするぐらいであれば、自社広告やアフィリエイト広告、コンテンツで埋めてしまい、一定の価格を保つことをお勧めいたします。意外と広告業界も狭いもので、安価で出した広告枠の話はすぐに様々な広告主に伝わってしまいます。そういった情報が伝わった行く末にはいくら営業をかけても広告が売れないという困窮した状況に陥ってしまいます。うまく運営している情報誌の中には、広告締切日の１週間前までに定価の半分の値段以上で広告枠が埋まらない場合は、大手代理店からタダ広告をもらったり、成果報酬型広告を入れることによりダンピングを抑えている出版社もあります。特に成果報酬型広告の場合は、ダンピングも防ぐことができる上に、売上を立てることも可能です。元々タダでもいい枠を収益化するチャンスです。成果報酬型広告のメリットは自社メディアのレスポンスを知ることができます。なかなか日々の編集や業務に追われていると、自社広告がどれぐらいの人に読まれていて、どれぐらいレスポンスがあるのか？ということを忘れがちですが、広告主が最も求めている点はレスポンスや効果周知です。にも関わらず、今までの広告手法では自社媒体のレスポンスを知ることはむずかしかったのではないでしょうか。それではどう改善したらいいのか？いくらで売ったらいいのか？もわかりません。 xmaxはそこを解決いたします。（→紙アフィリエイトの詳細はこちら）
広告営業をする際のキーポイントはいくつかあるかと思いますが、その中の一つに競合情報があります。例えば、A化粧品をライバル視しているB化粧品に営業に行く際に、「弊社の情報誌ではA化粧品さんも継続していただいております」といった営業をかけることにより、 B化粧品の競争心をくすぐることができます。 xmaxでは化粧品通販、健康食品、金融、車見積など多岐に渡りクライアントをご用意しております。広告を売る上で最も重要となってくる部分がコンテンツです。コンテンツが優れていれば、リピートして読んでくれる読者を獲得できることに繋がります。そのコンテンツがグルメクーポンであったり、求人情報であったり、コラムや占いだったりするわけです。特にコラムに関しては編集者の腕の見せ所ですので、ぜひ、ひとヒネリ入れたいところですよね？弊社ではWEBのアフィリエイトサービスを展開していることもあり、有名ブロガーを抱えております。その有名ブロガーにタイアップ記事を書かせて成果報酬型広告の展開をしています。（→タイアップ記事の一例［PDF］）そのような形で自社媒体ならではのツヨミコンテンツを持つことにより、定期読者やファンを作り、広告の効果も上げていきましょう！